要知道，一所医院的药品采购都不仅仅只是面向一家医药公司的。省妇产科医院也是一样。
楚院长对我说，医药公司可以答应我们提出的关于延期付款的事情，但是却提出要求加大采购量以及选择性供货的要求。这就说明，楚定南接触的就只有一家医药公司！
医院对药品的采购量基本上是恒定的，这是因为医院药品消耗的多少是由病人的就诊情况决定的，而任何一家医院的病人虽然随着季节的变化会有些波动，但总体上来看是基本稳定的。还有，关于医药公司选择药品的问题，一般来讲，抗生素及部分特殊的专科用药往往有着高额的利润，所以他们的这项要求也就不言而喻了。而对于这样类型的药物，要么是由具有独家代理权的医药公司供货，要么是通过医药公司大宗供货的情况下由医院考虑其中一定的比例。
从现在的情况来看，按照楚定南所讲的情况就是，这是一家给我们医院供货的主要供货商，不然的话他们为什么敢提出这样过分的要求？唯一的解释是他们的货款量较大。还有，楚定南应该和这家医药公司的关系肯定非同寻常。要知道，他们提出的这两个条件其实就是想要把其它几家医药公司挤出去。
由此还以想到，楚定南很可能根本就没有去和其它的几家医药公司接触、商谈。
想到这里，我不禁觉得奇怪了，“林叔叔，我是一直没有去细想这件事情，所以才变得糊涂了。可是，楚定南这样做难道就不担心被别人戳穿吗？即使是我糊涂，但是医院里面的其他人不糊涂啊？”
他严肃地对我说道：“冯笑，你可能还没有意识到一个最关键的问题，那就是：作为一把手，在这样的事情上面犯糊涂是非常可怕的。”
我顿时羞愧无地，“是。我确实不应该犯这样的错误。”
他的脸色和颜了些，“任何一个人都难免会犯错误，但是你想过没有，这样的错误是怎么发生的？很简单，要么是浮躁，要么是易怒。一个人真正要成熟起来，那就必须得随时克制自己的情绪，这样才可以让自己冷静下来好好思考问题。”
我点头道：“是这样。”
他微微地点头，“刚才你说到的那个问题，我觉得你们那位楚院长应该是有恃无恐。或许他已经和那家医药公司达成了某种默契。由此看来，这家医药公司或许这位楚院长应该有一定的背景。不然的话他们不会这样。”
我顿时想起一个人来：卫生厅的邱书记。于是点头道：“也许吧。不过我不会答应这样的条件，任何以牺牲医院利益的事情我都不会答应的，不然的话我无法去面对全院的职工。”
他顿时就笑了起来，“有些事情不是那样的，谁说你答应了对方的条件就是损害了医院的利益了？你完全可以和对方好好商量的，也完全可以做到双赢的结果。”
我怔了一下，不禁疑惑地问他道：“您这话的意思是？”
他思索着说：“既然对方的想法是希望加大供货的份额，或者增加他们选择产品的权利。这说到底他们就是希望能够独占你们医院的市场。这不是不可以，问题的关键是双方要开出大家都能够接受的条件。比如你们医院可以把药品供货商只确定他们一家，也可以答应一个月结账一次，这些都不是什么问题。”
我似乎明白了，“您的意思是说，我们必须提出自己相应的条件？那么，我们除此之外还可以提出什么样的条件呢？”